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婴幼儿营养保健平衡

2009年11月06日 22:22 品牌资讯
婴幼儿营养保健像进口奶粉,我们很多时候都是平进平出,有的一桶也只挣几毛钱。根本没有利润可言。”刘晨毫不避讳地告诉记者。据他透露,一些企业的恶意压价,使得七色光的利润较前两年下降了三分之一。婴幼儿营养保健价格战在该行业也已引起众多企业的不满。
    
        婴幼儿营养保健“我觉得我不是恶性竞争。”红孩子公司的李阳对此提出异议。他认为,国家对不正当竞争的规定是以低于进价的价格出售。然而红孩子目前的价格并没有低于进价。“我只是把部分利润转让给了消费者而已。好比销售某种产品,其他企业或许可以获取10%的利润,而我则以6%、5%利润率的价格出售。压价压缩的是公司的利润率,婴幼儿营养保健也就是所谓的‘薄利多销’。”李阳说,“获利的是消费者。”
    
       蔡婷:“我不参与(价格战),因为我有自己独到的服务。”
    
       “我不参与(价格战)。因为我有自己独到的服务。” 北京三苑惠力商贸有限公司蔡婷总经理在接受采访时这么表示。这是记者所采访的5家企业中唯一明确表态不参与价格战的公司。
    
       据记者了解,婴幼儿营养保健三苑惠力之所以有这样的底气,完全得益于该公司强大的背景和实力。从该公司的网站上可以发现,成立于1995年的三苑惠力公司是属于较早进入婴幼儿用品市场的那批企业。经过多年在该行业的跌打滚爬,三苑惠力已成功获得世界知名品牌??美国“嘉宝”、德国NUK、日本贝亲、德国爱婴宝、意大利OKbaby、瑞士“金盏花”、“bibi”等近10种品牌产品的销售代理权,并在北京婴幼儿用品市场创出了品牌,当仁不让地成为该行业中的“大哥大”之一。婴幼儿营养保健据介绍,三苑惠力目前已拥有9家直营店和6家加盟店。
    
       “如果有什么品牌的产品需要进入北京市场,首先都会找到我们三苑惠力。”蔡婷非常自豪的说。
    
       蔡婷认为,婴幼儿用品行业在初级阶段其竞争可能主要体现在价格上,婴幼儿营养保健但随着人们育儿观念的改变和产品可供选择的多样化,该市场必将逐步走向成熟,消费者对该行业的服务和专业资讯也将会有更为强烈的需求。因此,已具备扎实基础的三苑惠力目前已将工作重心开始由产品转向服务。
    
       三苑惠力先后推出了“以物换物”、“礼品卡”等服务措施,并开通了800“惠姐姐”服务热线,为妈妈们解答育儿等多方面的难题。此外,还积极地与早教、摄影、医务、心理咨询、专业媒体等谋求合作,婴幼儿营养保健以使他的会员享受到更广泛、更专业的服务。另外,该公司还联合中国扶贫基金会开展“关爱贫困母婴”劝募活动,向“母婴平安120行动”项目捐资捐物。这些都为三苑惠力在业内留下了良好的口碑。
    
       蔡婷说:“这个行业需要用爱心去经营。”她认为,如果一个企业能够贴近消费者,关爱消费者,婴幼儿营养保健并向他们提供优质的服务,消费者对产品的价格就不会太介意。
来源:品牌资讯    源文
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